【模拟商务谈判剧本四人】在商业活动中，谈判是达成合作、解决分歧的重要手段。为了提升学生的实际操作能力与沟通技巧，特设计此份“模拟商务谈判剧本四人”用于教学或实践演练。本剧本围绕一个虚构的科技公司与一家传统制造企业之间的合作展开，旨在通过角色扮演的方式，锻炼参与者的逻辑思维、语言表达和应变能力。

一、剧本背景

公司名称：

- A公司（科技公司）：专注于智能硬件研发，拥有先进的物联网技术。

- B公司（制造企业）：传统制造业，具备成熟的生产线和市场渠道，但缺乏核心技术。

谈判主题：

A公司希望与B公司合作，将A公司的智能家居设备引入B公司的销售渠道，并提供技术支持。B公司则希望以较低成本获得技术授权，同时保持对产品的控制权。

二、角色设定

1. 张伟（A公司代表）：项目负责人，负责技术介绍与合作条件谈判。

2. 李娜（A公司代表）：市场部经理，负责产品推广与销售策略讨论。

3. 王强（B公司代表）：采购总监，关注成本与合作条款。

4. 赵敏（B公司代表）：财务主管，负责预算与收益分析。

三、谈判流程

第一阶段：开场陈述（10分钟）

张伟：

“感谢各位今天参加本次会议。我们A公司是一家专注于智能家居领域的高新技术企业，目前拥有多项专利技术。我们希望通过与B公司的合作，将我们的产品推向更广阔的市场。此次谈判的核心是技术授权与销售渠道的整合。”

王强：

“感谢A公司的介绍。我们B公司作为传统制造企业，一直在寻找能够提升产品附加值的技术支持。但我们更关心的是合作的成本以及未来收益的分配方式。”

第二阶段：核心议题讨论（20分钟）

李娜：

“我们的产品在市场上已经有一定的知名度，如果能借助B公司的渠道进行推广，相信会带来可观的销量增长。我们建议采用分成模式，即B公司负责销售，A公司提供技术支持，利润按比例分成。”

赵敏：

“这个提议我们愿意考虑，但需要明确分成比例和最低销售量。另外，我们希望保留对产品外观和包装的自主权，避免品牌形象被过度影响。”

张伟：

“我们可以接受部分定制化需求，但核心技术必须由我们掌控。关于分成比例，我们建议初期为6:4，随着销量增长逐步调整。”

王强：

“这个比例对我们来说有些压力，特别是前期投入较大。我们希望可以先签订一个试销协议，测试市场反应，再决定是否长期合作。”

第三阶段：协商与妥协（15分钟）

经过多轮讨论，双方逐渐找到平衡点：

- A公司同意降低初期分成比例至5:5，并提供一定的技术支持补贴；

- B公司承诺在试销期内完成最低销售目标，并允许A公司在产品中加入品牌标识；

- 双方同意设立联合工作组，定期评估合作效果并调整方案。

四、总结与反思

谈判结束后，四位参与者分别发表了自己的看法：

- 张伟认为，虽然最终结果略有让步，但整体上达到了合作目的，也锻炼了团队协作能力。

- 李娜表示，在沟通中学会了如何用数据说服对方，增强了自信。

- 王强认为，谈判不仅是利益博弈，更是建立信任的过程。

- 赵敏提到，财务角度的考量非常重要，不能只看眼前利益。

五、结语

通过本次“模拟商务谈判剧本四人”的演练，参与者不仅提升了谈判技巧，也加深了对商业合作的理解。在真实的商业环境中，谈判往往充满变数，但只要掌握好策略、保持开放心态，就有可能实现双赢。希望每一位参与者都能从这次经历中有所收获，为未来的职场之路打下坚实基础。